Navrat na publikaciu TVORBA MARKETINGOVEHO PLANU PRE FIRMU Z OBLASTI ZIVOTNEHO PROSTREDIA "TVORBA MARKETINGOVEHO PLANU" Lipovce, 19. - 23. september 1994 ETP / University of Minnesota / PB CONSULTING P R O G R A M 19. 9. - Pondelok Zaciatok o 10.00 hod. Prehlad marketingu a marektingoveho planovania Vztah marketingu k inym funkcnym oblastiam firmy Analyza strategickeho manazmentuPopis firmy Umiestnenie firmy na trhu Poslanie firmy Ciele firmy V com sa Vasa firma odlisuje od inych Environmentalny pohlad na Vasu firmu Ake environmentalne hladiska musite brat do uvahy Analyza konkurencie Analyza dodavatelov Predbezna SWOT analyza (prednosti, slabe stranky, prilezitosti a hrozby) Legislativa na Slovensku tykajuca sa vztahu ZP a podnikania Pripadova studia: Energy Performance Systems Vasa SWOT analyza 20. 9. - Utorok Analyza zakaznikov Ako sa pozerat na Vasho konecneho zakaznika Ako sa pozerat na Vasich zakaznikov z organizacii Volba Vasich cielovych zakaznikov Segmentacia trhu Priklady vztahu "trh-produkt" Marketingovy prieskum Marketingovy prieskum orientovany do minulosti Zber uzitocnych informacii - vase usudky - sekundarne data: uz existujuce - vnutri firmy - z oficialnych miest - z profesnych asociacii - dalsie data, ktore potrebujete - primarne data: novovzniknute pre Vasu firmu - vlastne pozorovanie - hbkove a skupinove rozhovory - mailingy, telefonicke a osobne prieskumy - analyza marketingovych informacii a dat - Domaca pripadova studia (A) Analyza marektingovych informacii - Domaca pripadova studia (B) - co treba urobit pre firmu - dotaznik 21. 9. - Streda Program marketingu: strategie vyrobkov Druhy vyrobkov - druhy spotrebneho tovaru - druhy tovaru pre organizacie Proces tvorby novych vyrobkov Cyklus zivotnosti vyrobku Ine strategie vyrobkov - znacka - logo - balenie - zaruka Program marketingu: strategie podpory predaja Reklama - strategia "tlaku" versus strategia "tahu" - media - odozvy - kopie - pripadova studia: Energy Performance Systems (B) Riadenie predaja a predavajuceho personalu Podpora predaja Publicita Pisanie inzeratu o Vasej firme 22. 9. - Stvrtok Program marketingu: strategie stanovovania cien Ciele stanovenia ceny Analyza nuloveho bodu - pevne naklady - variabilne naklady - prijmy - pripadova studia - analyza nuloveho bodu pre Vasu firmu - ciastkova analyza Prakticke pristupy pri stanovovani ceny Predpovede o trhu a odbyte - specificke metody predpovedania - predpoved pre Vasu firmu na obdobie 3 rokov Program marketingu: strategie umiestnovania produktov Alternativne urovne distribucie Distribucne kanaly pre spotrebny tovar Distribucne kanaly pre priemyselny tovar Vyber predajneho miesta Strategia umiestnenia produktov Vasej firmy a ich distribucne kanaly 23. 9. - Piatok Ramce marketingovej strategie Vztah trh - vyrobok BCG rastova-podielova matica Porterove konkurencne sily Realizacia marketingovej strategie Ganttove grafy Ganttov graf pre Vasu firmu Zoznam cinnosti Rozvrh prace Organizacna struktura firmy - nacrty Kontrola marketingovej strategie Vyhodnocovanie Efektivne vyuzitie konzultantov Specificke problemy zacinajucej firmy Prezentacia a diskusia o niektorych marketingovych planoch Ukoncenie kurzu o 13.00 hod. Obed. Odchod. Navrat na publikaciu TVORBA MARKETINGOVEHO PLANU PRE FIRMU Z OBLASTI ZIVOTNEHO PROSTREDIA