Navrat na publikaciu TVORBA MARKETINGOVEHO PLANU PRE FIRMU Z OBLASTI ZIVOTNEHO PROSTREDIA SEGMENTACIA TRHU: Metoda identifikacie cieloveho trhu 1. Zmysel - Segmentacia trhu je proces, ktorym firma rozdeluje svojich potencialnych zakaznikov (trh) na podskupiny (segmenty) s podobnymi potrebami za cielom identifikacie cieloveho trhu. 2. Ciel - Rozdelit jednotlivych zakaznikov na skupiny z ktorych kazda je dost homogenna. Takto budu zakaznici v ramci jednej skupiny reagovat podobne na jeden z faktorov trhu ako napr. vyrobok, reklama, a pod. Zakaznici z roznych skupin budu reagovat odlisne. TRI KROKY PRI SEGMENTACII TRHU 1. Najdite dolezite, relevantne charakteristiky, ktore rozdeluju (1) vyrobok a (2) trh na mensie skupiny zakaznikov. Priklady charakteristik trhu: A. Spotrebitelsky tovar - Geograficka poloha - Demograficka charakteristika (vek, pohlavie, a pod.) - Charakteristika spravania kupujucich (vernost znacke, sposob pouzitia, konecne vyuzitie vyrobku a pod.) - Charakteristika osobnosti, psychografia - Schopnost a miera odozvy na faktory marketingu (typickost vyrobku, cena, reklama, forma obchodneho miesta) B. Priemyselny tovar - Geograficka poloha - Odvetvie - Velkost firmy - Potencialne vyhody - Aplikacia / vyuzitie - Schopnost a miera odozvy na faktory marketingu (typickost vyrobku, cena, kvalita, dodanie, sluzby) 2. Prezrite si charakteristiky a vyberte max. 2 alebo 3, ktorymi bude identifikovat hlavne segmenty a systematicky ich usporiadajte - snad s rozdelenim na trh a vyrobok. 3. Zvolte si cielovy trh - suhrn segmentov trhu, na ktore firma zacieli svoje usilie beruc do uvahy svoje ciele a schopnosti. ...Proces segmentacie a vytvarania cielovych trhov tab.: vid manual ROZDELTE TRH NA SEGMENTY VYTVORTE SEGMENTY ZALOZENE NA: - POTENCIAL ZVYSENEHO ZISKU A NAVRATNOSTI INVESTICII - PODOBNOSTI POTRIEB KUPUJUCICH V RAMCI DANEHO SEGMENTU - ROZDIELNOSTI POTRIEB KUPUJUCICH MEDZI SEGMENTAMI - REALIZOVATELNOSTI MARKETINGOVEJ CINNOSTI S CIELOM ZASIAHNUT DANY SEGMENT - JEDNODUCHOSTI A EKONOMICKEJ UNOSNOSTI PRIRADENIA POTENCIALNYCH KUPUJUCICH K VYBRANYM SEGMENTOM VYBERTE CIELOVE SEGMENTY ZAMERAJTE SA NA KONKRETNE SEGMENTY TRHU ZALOZENE NA: - VELKOSTI - OCAKAVANOM RASTE - POSTAVENI MEDZI KONKURENCIOU - NAKLADOCH POTREBNYCH NA ZASIAHNUTIE SEGMENTU - KOMPATIBILITE S CIELMI ORGANIZACIE A JEJ ZDROJMI Zameranie Marketigoveho planu: Odlisitelne charakteristiky (vyhody), segmenty trhu, zoskupovanie produktov, cielovy trh Odlisitelne charakteristiky (vyhody): Segmenty trhu: Zoskupovanie produktov: Cielovy trh: Navrat na publikaciu TVORBA MARKETINGOVEHO PLANU PRE FIRMU Z OBLASTI ZIVOTNEHO PROSTREDIA